销售做不好？这5个致命毒药，99%的人都中了

很多人觉得销售做不好，是因为产品不行、客户太刁钻、市场太难做。 来源xmjuzi.cOm

错了！

真正的原因其实特别简单，就是这5个字：懒、怕、直、贪、笨。

别不服气，我做了15年销售培训，见过的销售员没有一万也有八千，能做好的就那么几种人。你对照看看，自己中了几条？

第一毒：懒 来源xmjUzi.com

不是身体懒，是思维懒 来源XMJuzi.com

你以为的勤快：每天打100个电话，拜访10个客户，累得要死。 来源XMJuzi.com

真正的懒惰：从来不思考为什么客户拒绝你，从来不总结成功的规律。 来源xmjuzi.cOm

我见过一个销售，干了3年还在用同一套话术，被拒绝了就换下一个，从来不想想为什么。这不是勤快，这是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

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破解方法：每天晚上花10分钟复盘，问自己3个问题：今天哪个客户谈得最好？为什么？明天怎么复制？ 来源xmjuzi.cOm

第二毒：怕 来源xmjuzi.coM

怕被拒绝，怕被说不

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销售最大的敌人不是客户，是自己的恐惧心理。 来源XMjuzi.com

你害怕什么？害怕客户说你烦、说你的产品不好、说你这个人不靠谱。 来源xmjuzi.com

可是你想过没有，客户拒绝的不是你这个人，而是你当下的表达方式。

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我教学员一个绝招：把每次拒绝当成游戏升级。被拒绝100次，你就升到了100级。别人还在新手村，你已经是大神了。 xmJuzi.com

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破解方法：设定“拒绝目标”，比如今天要被拒绝10次。这样被拒绝就成了完成任务，心态完全不一样。

第三毒：直

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说话太直，情商为零 来源xmjuzi.coM

客户说：“你们产品太贵了。”

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直男销售：“不贵啊，我们性价比很高的！” 来源xmjuzi.Com

高手销售：“您说得对，确实不便宜。不过我特别好奇，什么样的价格您会觉得合适呢？”

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看出区别了吗？

直接反驳=把客户推得更远；顺势引导=让客户自己说出真实需求。 来源xmjuzi.coM

沟通不是辩论赛，不是要证明自己对。沟通是要让客户感觉舒服，让他主动告诉你他要什么。 来源XMJuzi.com

破解方法：学会问“为什么”和“怎么办”，少说“不是”和“但是”。

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第四毒：贪

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想要一口吃成胖子 来源xmjuzi.Com

见到客户就想成交，恨不得第一次见面就签单。 来源xMjuzi.com

这就像第一次约会就要结婚，能成功才怪！

销售是个信任积累的过程。你越急着要结果，客户越不信任你。

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真正的高手都知道：第一次见面是为了第二次见面，第二次见面是为了第三次见面。 来源xmjuzi.Com

破解方法：把销售过程分成5个阶段，每个阶段只专注一个目标。比如第一次见面，目标就是让客户记住你、喜欢你，别的什么都不要想。 来源xmjuzi.coM

第五毒：笨 xmJuzi.com

学习能力为零，永远在原地踏步 来源xmJuzi.com

市场在变，客户在变，竞争对手在变，你还在用10年前的方法做销售？ 来源xmjuzi.coM

真正厉害的销售，都是学习狂人。 小美xmjuzi.com句子

他们关注同行怎么做，研究竞争对手的话术，学习客户行业的专业知识。 来源xmjUzi.com

而普通销售呢？除了抱怨，就是抱怨。

破解方法：每个月至少学一个新技能，可以是话术、可以是行业知识、也可以是客户管理方法。

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说了这么多，核心就一句话：

销售做不好，不是因为外部环境，而是因为内在素养不够。

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懒、怕、直、贪、笨这5个毒药，你中了几个？ 来源xmjuzi.com

别着急否认，先诚实地问问自己。然后从今天开始，一个一个地戒掉。

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记住：改变，从承认问题开始。

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